Rekrytera säljare - Bra säljare säljer sig själva

Att rekrytera en riktigt bra säljare handlar i mångt och mycket om att hitta en person med rätt egenskaper. Vi på Poolia vet vad du ska göra för att hitta en stjärnsäljare som är expert på att sälja just er tjänst eller produkt.

En del tycks vara födda till säljare medan andra aldrig når upp till några speciella mål. Men hur hittar man dessa stjärnsäljare i en rekrytering och hur gör man för att sålla agnarna från vetet? Vilka egenskaper är det man ska hålla utkik efter och var finns fallgroparna? Hur hittar man säljarna som passar i just din organisation?

Går det kanske till och med att hitta en gemensam nämnare för säljare – egenskaper som förvandlar en säljorganisation till den drivande i företagets strävan efter bättre resultat och högre lönsamhet.

Vi på Poolia har svaren och kunskapen som krävs för att hjälpa dig i din rekrytering. Vi har kunskapen och expertisen som behövs för att hitta säljarna 

Faktorer som påverkar kundens köpbeslut:

• Pris 18%

• Produkten/tjänstens kvalitet 21%

• Att erbjuda en helhetslösning 22%

• Säljpersonens kvalitéer/egenskaper 39%

Identifiera framgångsfaktorerna

En duktig säljare tar kunden med storm, äger rummet och får alla att lyssna. Lyckas du i din rekrytering och hittar en sådan person, finns det en del faktorer att hålla extra utkik efter, för att upptäcka en riktig stjärnsäljare.

Förutom att tro på sig själv, ska en framgångsrik säljare tro på framgång. Och det gäller såväl för sig själv som för kunden och företaget man jobbar för. Med en tro på framgång kommer säljaren att överträffa sig själv i sitt yrkesutövande för att nå högt uppsatta mål och i slutändan kanske tillfredsställa sina egna drömmar. En stjärnsäljare är optimistisk och engagerad, två mycket starka framgångsfaktorer. En säljare vet hur man trollbinder ett rum och hur man omvandlar den uppmärksamheten till affär och resultat. Vi hjäper dig rekrytera den sortens säljare du behöver.

En tes om säljare säger att de i regel har följande egenskaper:

  • Manodepressiv
  • Lat till sin natur
  • Egocentrisk
  • Brist på empati
  • Egensinnig
  • Ostrukturerad
  • Tidsoptimist
  • Opålitlig

Men duktiga säljare är givetvis även:

  • Väldigt socialt begåvade
  • Goda lyssnare
  • Genuint intresserade av dina kunder
  • Modiga
  • Ärliga
  • Positiva och framåtsträvande

Poolia är experter på att hitta och identifiera de värdefulla egenskaper som behövs. Att vara målinriktad är ytterligare en bit i pusslet, som skapar den perfekta säljaren. Kan en person till exempel arbeta målinriktat och ha många affärer igång samtidigt, tyder det på att personen besitter flera andra positiva säljaregenskaper.

Se mönstret

Vi på Poolia vet vad som kännetecknar en riktig supersäljare och kan snabbt se om en person passar för uppgiften.

Förutom att vara full av energi och entusiasm, ska vi i rekryteringen även kunna se ledarförmåga som en viktig del i pusslet. Alla dessa egenskaper bidrar till att engagera övriga medarbetare och faktiskt även kunderna. I vårt arbete gör vi bland annat en säljprofil av varje person. Med den blir rekrytering av säljpersonal enklare och mer effektiv.

Det finns såklart en mängd faktorer till som spelar in i rekryteringen. Och eftersom Poolia har kunskapen som krävs för att rekrytera högpresterande säljare blir även vi en viktig bit för att lägga pusslet klart och se hela mönstret för en säljare.

Andra viktiga bitar att titta på och ta hänsyn till är om personens förmåga att sätta sig in i kundens problem och vilka utmaningar de står inför.

Med en känsla av entreprenörskap, ska den tilltänkta kandidaten kunna anpassa sig efter kundens situation och förstå verksamheten. Det krävs också att man har god kännedom om kunden i stort för att verkligen lyckas.

Lägg pusslet med Poolia

Låt oss hålla koll på alla dessa faktorer, plus en massa till när du vill rekrytera en riktigt duktig säljare.

Vi ser till att alla bitar faller på plats och att ditt pussel blir lagt. Läs mer om våra tjänster här eller kontakta oss här för mer information.

Behöver du hjälp? Ring Poolia! 0770-111 222 info@poolia.se